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Kampagnenwirkung messen

Aktualisiert am 14.10.2026

Cyreen misst, was eine Kampagne am Regal tatsächlich bewirkt. Dazu wird jeder Einkauf einem Kontakt mit der Werbung zugeordnet, oder eben keinem.

01Selber MarktShopper mit und ohne Werbekontakt kaufen im selben Markt ein.
02Selbe ZeitBeide Gruppen kaufen im selben Zeitraum ein, mit denselben Aktionen.
03Selbe PreiseWas sich unterscheidet, ist nur der Kontakt mit der Werbung.

Wie ein Werbekontakt entsteht, zeigt Kampagnenarten verstehen.

Mit und ohne Werbekontakt

Abschnitt betitelt „Mit und ohne Werbekontakt“

Shopper ohne Werbekontakt bilden die Kontrollgruppe. Der Unterschied zwischen den beiden Gruppen ist die Wirkung der Werbung, nicht die eines Feiertags, einer Aktion oder eines anderen Markts.

Cyreen teilt die Shopper eines Markts im selben Zeitraum in zwei Gruppen: mit Werbekontakt (rot) und ohne Werbekontakt (grau, die Kontrollgruppe). Jeder Kreis steht für einen Shopper. In beiden Gruppen wird gezählt, wer das beworbene Produkt kauft: Ein gefüllter Punkt kauft, ein leerer Kreis kauft nicht. Im Beispiel kaufen 6 von 20 Shoppern mit Werbekontakt (Conversion Rate 30 %) und 4 von 20 ohne (20 %). Der Unterschied ist die Wirkung der Werbung: Die Conversion Rate ist mit Werbekontakt um 50 % höher (Uplift der Conversion Rate).

Klassische Methode: Referenzierung

  • Vergleicht Zeiträume (vorher, nachher) oder Märkte (mit, ohne Kampagne)
  • Saison, Wetter, Preisaktionen und Standort verfälschen das Ergebnis

C.A.P. Messmethode

  • Vergleicht Shopper mit und ohne Werbekontakt
  • Selber Markt, selbe Zeit, selbe Preise
  • Wissenschaftlich geprüft und publiziert

Die Güte einer Impression

Abschnitt betitelt „Die Güte einer Impression“

Wie gut ist eine Impression belegt? Die Tabelle zeigt Stufe für Stufe, was die übliche Messung im Handel nachweist und was Cyreen. Die Stufen 01 bis 03 stammen aus den Definitionen des Werbeverbands IAB, 04 und 05 gehen darüber hinaus.

StufeÜbliche MessungCyreen
01 · IAB Ad PlayVisual läuftWurde das Visual gezeigt?GemessenGemessen
02 · IAB Gross ImpressionJemand ist daWar ein Shopper beim Bildschirm?GeschätztGemessen
03 · IAB Opportunity To SeeNah genug zum SehenWar der Shopper nah genug, um das Visual zu sehen?ModelliertGemessen
04 · Über IAB hinausGekauftHat dieser Shopper das Produkt gekauft?UnbekanntMit dem Einkauf verknüpft
05 · Über IAB hinausWirkung belegtIst der Mehrabsatz durch die Werbung nachgewiesen?Notlösung: Vergleich mit anderen Zeiträumen oder MärktenKontrollgruppe

nachgewiesengeschätzt, modelliert oder unbekannt

Trigger und Witness

Abschnitt betitelt „Trigger und Witness“

Nicht jedes erkannte Einkaufsgerät löst ein Visual aus. Kommt ein Einkaufsgerät an den C.A.P.-Bildschirm, während kein Visual läuft, startet es das Visual: Das ist ein Trigger. Einkaufsgeräte, die hinzukommen, während das Visual schon läuft, sind Witnesses. Sie sehen das Visual, aber nicht von Anfang an. In den Impressions zählt ein Witness gleich wie ein Trigger.

Kommt ein Einkaufsgerät mit RFID-Tag an den C.A.P.-Bildschirm, während kein Spot läuft, löst es den Spot aus: Das ist ein Trigger. Einkaufsgeräte, die hinzukommen, während der Spot schon läuft, sind Witnesses. Sie sehen den Spot, aber nicht von Anfang an, und zählen in den Impressions gleich wie ein Trigger. Das Verhältnis von Trigger zu Witness hängt von der Länge des Spots und von der Frequenz im Markt ab. Im Beispiel kommen dieselben 11 Einkaufsgeräte vorbei: Beim Spot mit 10 Sekunden gibt es 3 Trigger und 8 Witnesses, beim Spot mit 20 Sekunden 2 Trigger und 9 Witnesses. Je länger der Spot, desto mehr Witnesses.

Je länger das Visual und je mehr Einkaufsgeräte in kurzer Zeit vorbeikommen, desto mehr Witnesses und desto weniger Trigger gibt es.

Analysegruppen

Abschnitt betitelt „Analysegruppen“

Die Wirkung wird für Analysegruppen (Analysis Group) gemessen. Eine Analysegruppe fasst Analyseprodukte zusammen, für die die Kennzahlen gemeinsam berechnet werden. Typisch ist eine Abstufung vom beworbenen Produkt bis zur ganzen Kategorie:

Welche Regeln beim Erfassen der Analysegruppen gelten, steht unter Regeln für Analysegruppen. Wie viele Analysegruppen Sie im Dashboard sehen, hängt vom gebuchten Report ab, siehe Auswertungen im Überblick.

Kennzahlen

Abschnitt betitelt „Kennzahlen“

Alle Kennzahlen vergleichen Shopper mit und ohne Werbekontakt.

KennzahlBeantwortet die Frage
ImpressionsWie oft wurden die Visuals ausgelöst, hochgerechnet auf Impressions bei Shoppern?
Conversion RateWelcher Anteil der Shopper kauft ein Produkt der Analysegruppe?
Uplift der Conversion Rate (im Dashboard: Conversion Uplift)Um wie viel Prozent steigt die Conversion Rate mit Werbekontakt? Der Uplift ist relativ, kleine Produkte erreichen oft hohe Werte.
Durchschnittlicher Absatz (im Dashboard: Basket Size)Kaufen Käufer mehr Stück pro Einkauf? Gemessen in Stück, nicht in Euro.
Sales Uplift (Seen)Wie viel mehr verkaufen Sie an Shopper mit Werbekontakt?
Sales Uplift (Total)Wie viel mehr verkaufen Sie insgesamt im Markt? Vereinfacht: Sales Uplift (Seen) × Reichweite.

Rechner: Conversion Rate und Uplift

Ändern Sie die Beispielzahlen. Der Rechner zeigt sofort das Ergebnis.

Mit Werbekontakt

Conversion Rate 30 %

Ohne Werbekontakt (Kontrollgruppe)

Conversion Rate 20 %

Uplift der Conversion Rate+50 %

So gerechnet (30 % − 20 %) ÷ 20 %

Vereinfacht: Im Dashboard rechnet Cyreen mit bereinigten Daten aus vielen Märkten. Beispielzahlen, keine echten Ergebnisse.

Ausführliche Methodik

Abschnitt betitelt „Ausführliche Methodik“

Formeln, ein Rechenbeispiel, die Studien hinter der Methode, die Datenbereinigung und wie sicher eine Zahl ist, stehen auf einer eigenen Seite, die auch der CAP Explorer verlinkt.

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